许多主推宝妈团长模式的社交团购平台会去试水美妆品类,却也不见得合适。社区团购有一个特点那就是团长主动推荐,通常每个团长对应都是几百个潜在用户。而美妆类社交电商的特点则是 KOL
带头,加之大批量的用户自发种草,这也是因为美妆品类具有很强的个人性,需要大批量的用户客观意见带动社交属性,而这恰巧是一对多的社区团购所缺少的。
社区团购的确抓住了两个最具社交属性的群体
——宝妈和便利店店长。这两个群体时间相对自由,便利店出于生意需要会主动拉近和居民之间的关系,基本可以覆盖整个小区范围。宝妈则因为群体间有共性行为(遛娃,社区周边托儿所等)而易于形成社交关系,且购买能力和意愿都很强烈。但这种建立在陌生人日常行为上的社交关系相对来说较为薄弱,区别于社交电商
KOL
带货的形式,在商品属性之外,团长的说服力则并不强,面对个性化更强、单价更高的商品则缺乏足够的推广力度。